Ausgewählte Referenz
Themenfeld(er):
Strategieimplementierung, Geschäftsfeldentwicklung
Kunde(n):
Stadtwerk
Herausforderung(en):
Die Wachstumsziele, Vision und Aspiration waren festgelegt und in einem Strategiepapier beschrieben. Eine Übersetzung in konkrete Maßnahmen zur Erreichung der Ziele stand aus. Vereinzelt gab es schon neue Geschäftsideen/-felder, eine konsequente Überwachung und Bewertung fehlte noch. Porbatzki & Stocker wurden beauftragt, die Maßnahmenentwicklung zur Wachstumssteigerung zu begleiten und neue Geschäftsfelder zu identifizieren bzw. vorhandene zu bewerten.
Leistungen:
• Übersetzung der Wachstumsstrategie in eine "Change-Story"
• Einbindung der Führungskräfte und Mitarbeiter in die Entwicklung neuer Geschäftsfelder (klassische und digitale Ansätze)
• Aufzeigen unrentabler Geschäftsfelder durch klar beschriebenen Gate-Prozess (inkl. Begleitung des ersten operativen Prozessdurchlaufs)
• Detaillierung der erforderlichen Maßnahmen zur Etablierung der Geschäftsfelder, z.B. Business Plan-Aufstellung, Festlegung der eigenen Wertschöpfungstiefe
• Identifikation von Kooperationspartnern (vertikal/horizontal)
• Aufbau eines Vertriebskonzepts
• Begleitung einzelner Umsetzungsmaßnahmen in Projektverantwortung sowie Moderation der neu eingegangenen Kooperationspartnerschaften
• Aktive Vertriebsunterstützung in der Anlaufphase
Ergebnisse:
Erfolgreiche Intensivierung der Vertriebsaktivitäten bei neuen Geschäftsfeldern und Aussortierung unrentabler Geschäftsfelder mit geringem Wachstumspotenzial mittels klarem nachvollziehbaren Gat-Prozess.